Aida konzept marketing

Das AIDA-Modell ist ein Werbewirkungsmodell, das beschreibt, wie sich Werbemittel auf die Kaufentscheidung von Konsumenten auswirken können. Mithilfe des vierstufigen Modells lassen sich Verkaufsprozesse planen, analysieren und optimieren. Diese Formel ist nicht neu, sondern geht auf das Jahrhundert und auf die Idee eines amerikanischen Geschäftsmannes zurück. Bis heute wird die AIDA-Formel im Marketing immer wieder aufgegriffen und modifiziert. In dieser Lektion lernst du das AIDA-Modell, seine Struktur, seine Inhalte und mögliche Erweiterungen kennen. Mithilfe der Übungsfragen am Ende der Lektion kannst du deinen Wissensstand überprüfen. Das AIDA-Modell hat über einen Zeitraum von mehr als Jahren Verkaufsstrategien und Marketing geprägt. Und noch immer findet es nicht nur im Marketing, sondern auch im PR-Bereich Public Relations Anwendung. Grund ist, dass dieses schlichte Stufenmodell aufgrund seiner Einfachheit und Flexibilität zahlreiche Anwendungsmöglichkeiten bietet. Das AIDA-Modell bezeichnet eine Formel, die die werbliche Wirkung im Marketing beschreibt.

AIDA-Konzept im Marketing: Grundlagen und Anwendung

Beispiele hierfür sind:. In der nächsten Stufe geht es darum, das Interesse der Konsumenten auf das Produkt oder die Dienstleistung zu lenken , die verkauft werden soll. Diese Stufe dient nicht nur dazu, das eigentliche Produkt zu präsentieren, sondern auch die Werbebotschaft zu präzisieren. Danach geht es darum, das Verlangen der Kunden und Kundinnen nach dem Produkt oder der Dienstleistung zu wecken. Das Interesse an der Ware wurde im vorherigen Schritt erregt. Nun lautet die Aufgabe der Werbenden, dass die Kunden genau diese Ware nun kaufen möchten. In diesem Schritt ist es daher wichtig, die Emotionen der Kunden bestmöglich anzusprechen. Ein Beispiel für diese Stufe ist:. Im letzten Schritt muss die Kaufentscheidung zum Abschluss gebracht werden, d. Grundsätzlich eignet sich das AIDA-Modell weiterhin gut dafür, die eigenen Werbe- und Marketingaktivitäten zu optimieren. Und das auch noch nach mehr als Jahren. Heutzutage ergänzt man das AIDA- Prinzip in der Werbung hin und wieder um einen weiteren Punkt , den Begriff Satisfaction Befriedigung oder Zufriedenheit.

Erfolgreiche Marketingstrategien mit dem AIDA-Modell

In der BWL ist das AIDA Modell ein zentraler Bestandteil im Marketing und im Personalmarketing, entwickelt vom Pionier Elmo Lewis. Der Artikel bietet dir einen Einblick in die Grundlagen des AIDA Modells, zeigt seine Anwendung in der Werbung und in der Personalperspektive auf und beleuchtet Vorteile wie auch die Kritik an diesem Modell. Ein greifbares Beispiel der Anwendung dieses Modells findet sich in der Werbestrategie der Marke Coca Cola. Diese Erkenntnisse können deine Arbeit im BWL-Bereich praktisch unterstützen und dein Verständnis für effektive Marketingstrategien vertiefen. Entdecke über 50 Millionen kostenlose Lernmaterialien in unserer App. Das AIDA Modell ist ein Stufenmodell, das die vier Phasen des menschlichen Verhaltens bei einer Kaufentscheidung beschreibt: Aufmerksamkeit Attention , Interesse Interest , Verlangen Desire , und Aktion Action. Elmo Lewis entwickelte das AIDA-Modell, um die Reaktionen der Konsumenten auf Werbung zu analysieren und die Ansätze zur Kundenansprache zu verbessern.

AIDA-Konzept: Wie Sie Kundenbindung steigern

Ziel dieser Phase ist es, eine Auseinandersetzung der potentiellen Kundschaft mit der jeweiligen Werbebotschaft hervorzurufen. So wird die in der ersten Stufe erzeugte Aufmerksamkeit weiter vertieft und die jeweilige Marke oder das jeweilige Produkt nachhaltig im Gedächtnis des Konsumenten verankert. In dieser Phase verwandelt sich das zunächst geweckte Interesse des Rezipienten in den Wunsch, das umworbene Produkt zu besitzen, beziehungsweise zu erwerben. Um interessierte Konsumenten in potentielle Käufer zu konvertieren, können sich Werber entweder emotionale oder rationale Botschaften oft auch in Form von Werbeversprechen zu Nutze machen. Auf der emotionalen Ebene sprechen sie das Verlangen nach sozialer und gesellschaftlicher Anerkennung an. Es wird also suggeriert, dass mit dem Kauf des Produkts ein Stück weit sozialer Status, Sicherheit oder Freude erworben wird. Die kognitive Ebene appelliert demgegenüber an den rationalen Vorteil bei Erwerb des Produkts. Solche Botschaften zielen insbesondere auf Qualität, Langlebigkeit und den Preisvorteil eines Angebots ab.